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La anatomía secreta de las imágenes que multiplican las ventas desde Facebook

admin

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Si eres uno de nuestros auténticos rebeldes que ha apostado por potenciar su negocio con la red social reina del momento, Facebook, este artículo te va a interesar y mucho, pues en él vamos a diseccionar la anatomía de uno de los elementos más importantes de nuestras publicaciones: Las imágenes.

Pero no hablaremos de imágenes generales, no. Hablaremos de las imágenes que tienen potencial, las que realmente venden productos y servicios. Estas son las imágenes que nos interesan.

Comencemos por el principio, por las motivaciones de nuestro público en relación a las imágenes, ¿por qué nos dan sus likes y clics?

Según un estudio de la agencia Lab42, la razón principal por la que los usuarios e Facebook nos prestan atención a las marcas es para recibir, a cambio, un descuento u otra promoción.

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El mayor incentivo para el gusto de una página en Facebook es recibir descuentos.

Así que si quieres impulsar las ventas online en tu negocio, potencia las imágenes y gráficos que ofrezcan descuentos y promociones, pues son una forma atractiva de dar a tus fans de Facebook lo que quieren.

Ahora vamos a ver punto por punto, qué opciones tienes para potenciar las ventas en tu negocio online con las imágenes que publiques en Facebook:
Usa códigos promocionales en tus imágenes

Ya sea porque ofreces un gran descuento de rebajas, un 10% por algún evento en especial o una oferta de 2×1, considera crear una imagen óptima para promover ese descuento.

Asegúrate siempre que incluyes un código promocional en ella para además, pored realizar un seguimiento de las conversiones procedentes de esa publicación. Y cuando vayas a publicarla en Facebook, usa un buen llamamiento de acción en el copy que hagas. Los usuarios deben tener claros cuáles son los pasos claros para poder completar la compra.

Aquí te dejo un ejemplo de una marca de productos alimenticios para deportistas:

como mejorar imagenes para facebook

Recompensa a los usuarios que comparten

Crea una imagen indicando a tus fans que si la comparten podrán desbloquear un código promocional especial.

Si por ejemplo tu fanpage no tiene una gran base de datos y/o tus usuarios no son especialmente participativos, esta sería una acción que potenciaría estas carencias. Imagínate que para desbloquear el código promocional se requieren 100 acciones como ‘compartir’, muchos de tus seguidores se animarán a compartir ese contenido para conseguir el código promocional.

Eso sí, si no tienes mucho tráfico orgánico en tu fanpage es probable que tengas que promocionar esa publicación para conseguir las acciones que buscas.

Pero la parte buena es que este tipo de promociones ayuda a aumentar la participación orgánica por lo que para las próximas veces que realices este tipo de promociones no tendrás que pagar para promocionar la publicación.

Además piensa que con este tipo de campañas lo que también estamos consiguiendo es que aumente el compromiso con nuestros fans y con ello también construimos un conocimiento de marca con los amigos de nuestros fans, un público muy similar en gustos al que ya tenemos captado.

Expón las características de tu producto

Mi abuela siempre que me veía en vestido me decía ‘Así me gusta, enseña ahora que tienes y puedes’. Pues ese ‘enseña ahora que puedes’ hay que aplicarlo siempre en la anatomía de nuestras imágenes en Facebook.

Apuesta por crear imágenes que capten la atención de tus fans enseñándoles las características de tu producto que no son inmediatamente visibles, es decir, que no se vean a simple vista.

A partir de ahí publica la imagen e incluye una llamada de atención con un enlace directo al producto en la tienda online para acortar el máximo el camino a la venta.

Regala algo con la compra

El hecho de ofrecer un regalo gratis con la compra es una de las promociones más antiguas que existen en el libro de petate, pero la realidad es que funciona y lo hace muy bien.

Si apuestas por ello crea una creatividad llamativa en la cual se vea bien representada el regalo relevante para tu público objetivo.

Por ejemplo, esta tienda online de productos de belleza y maquillaje muestra 3 posibles regalos dependiendo del gasto que realices en tu compra online:

como mejorar imagenes para facebook

Crea urgencia poniendo una cuenta atrás

Una promoción cualquiera con una cuenta atrás mantiene a tus fans comprometidos durante un período X de tiempo.

Al crear la imagen puedes incluir esa cuenta atrás en la que se acabará la promoción para tus fans.

Imagínate esta campaña: Rebaja del 20% en estos 20 productos durante 20 días. Cada día puedes aplicar el descuento en un solo producto, así que el descuento en cada uno de ellos durará sólo 24h. De este modo estarás creando interés, expectación, necesidad y urgencia de compra en la misma campaña.

Promueve tus ofertas por tiempo limitado

Un fan pensando: ‘Bueno, mañana lo hago…’ es el peor enemigo que puede tener una promoción en Facebook.

La imagen que promueve su oferta por un tiempo limitado ayuda a crear sensación de urgencia necesaria para impulsar las ventas en ese momento.

‘Sólo durante esta semana’ podría servir… Pero el ‘Sólo durante 24h’ funciona mucho mejor.

En conclusión, las imágenes y cada uno de sus componentes son grandes aliados tuyos a la hora de generar ventas desde esta red sociales, así que aprovéchalo y súmate a la revolución en Facebook.

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